河北萬轉騰遠 | 面(mian)向生産現場，賦能(néng)工業智造

一、制造業轉型升(sheng)級是大勢所趨，我(wo)們應該如何理解(jiě)工業互聯👌網：

工業互聯網(wǎng)的本質是用新技(ji)術重構制造業原(yuán)有✉️的系統。表面🌂概(gai)念看，工業互聯網(wǎng)包涵“工業”和“互聯(lian)網”兩個元素，這意(yì)味着它💋要遵循工(gōng)業場景的特點🛀🏻做(zuo)創新；“互聯網”蘊含(hán)兩☁️層含義，一是用(yong)👅互聯網這種邊際(jì)成本比較低的方(fang)式，迅速🧑🏽‍🤝‍🧑🏻形成規模(mó)化，推動新技術在(zài)制造業的應用落(luo)地，二是希望工業(yè)各環節能像互聯(lian)網❤️一樣實現充分(fen)互聯互通。

二、如何理解制(zhì)造業數字化轉型(xing)的前提是遵循工(gong)業場景的特點：

第(di)一，核心(xīn)工業軟件的定制(zhì)化程度很高，即便(bian)同一個行業的不(bú)同企業之間也是(shi)千差萬别。做工業(yè)軟件要考慮到生(shēng)産流程、制⛱️造、工藝(yi)等方面，不是單純(chun)領先技術團隊就(jiù)可以完成開發的(de)。如果對工業沒有(you)理解，也難以實現(xiàn)後續的通用型📱工(gong)業APP的開發運營；

第(dì)二，數字(zì)化改造必須充分(fèn)考慮生産對穩定(dìng)性的需求，不能🤩僅(jin)從技術領先性的(de)角度出發。有些制(zhi)造業企業在上線(xian)軟件的時候，會👈要(yào)求一次上線成功(gong)，這意味着工業軟(ruǎn)件平台企業過去(qù)㊙️的實施經驗很重(zhòng)要。

三、高(gāo)端工業軟件的發(fā)展長期面臨挑戰(zhan)，根本原因是什麼(me)：

首先，還(hái)是根基問題。長期(qi)以來，中國制造業(ye)整體以偏♍低端、離(li)散型的業态為主(zhu)，比如代加工，這是(shi)很難🐆引領創新的(de)。沒有土壤就種不(bú)出好樹苗；

其次，認知的錯(cuo)位。過去我們更多(duo)專注在生産技術(shù)的追趕，如🐇工藝、制(zhi)程、裝備水平的提(tí)升，但很少把精力(li)放😄在工業軟件研(yan)發上；

最(zui)後，誰是工業軟件(jiàn)創新的真正主體(tǐ)？在歐美，真正具有(you)引領💛性的工業軟(ruǎn)件企業都是由制(zhi)造業企業孵化的(de)，達索是❓法國🍓軍工(gong)企業所孕育的，西(xi)門子也是先有🎯制(zhi)造才有工業🌂軟件(jiàn)。但在中國，大家似(sì)乎認👄為工業軟🔞件(jian)的創新應該由IT公(gōng)司、互聯網公司牽(qiān)頭🌍，這其實是錯誤(wù)的理念。

四、國外工業軟件(jiàn)的發展曆程中有(yǒu)哪些可借鑒的經(jing)驗？

首先(xian)，要在觀念上達成(cheng)共識，認可工業軟(ruǎn)件和工業互🤟聯網(wang)平🏃‍♂️台的發展，創新(xīn)主體一定是來自(zi)制造業🧡孵化的平(píng)台企🔅業；

其次，要培養一些(xie)平台型、綜合型的(de)軟件企業集團🈲，而(er)不🚶是鼓勵百花齊(qí)放。工業軟件的研(yan)投入非常大，同時(shí)要積累豐🤞富的數(shu)據和案例，單一軟(ruǎn)件或單一創新型(xing)企業是💋難以實現(xian)突破的。從0-1的💋創業(ye)模式在🏒工業互聯(lián)網領域一定不是(shi)主流；

第(dì)三，機制和人才必(bi)須放在首痊。國外(wài)領先的工業互聯(lián)網平台企業雖然(ran)孕育制造業，但發(fa)展相對獨立。在中(zhōng)國也是🐉一樣的，要(yào)采用市場化的運(yùn)作機制。

五、工業互聯網是(shì)非常龐大的産業(yè)生态，有脫胎于制(zhì)造業🏃🏻‍♂️的平台☀️企業(yè)，有互聯網企業打(da)造的技術平台，還(hái)有傳統企服公司(sī)、新興創業公司，這(zhe)四類公司分别扮(bàn)演怎樣的角色？

大家應該(gāi)采取“相輔相成”的(de)合作姿态。這裡有(you)一個主和輔的概(gai)念，“主”應該擔負起(qi)定義标準、改造工(gōng)廠架構、頂層設計(ji)👌的責任，成為驅動(dòng)變革的主力；

第二類是從(cong)純軟件公司孕育(yù)出來的企業，他們(men)可以💃擅長♌的領✌️域(yù)做延伸，比如ERP軟件(jian)起家的企業可以(yi)繼續🥰延伸到财務(wù)側、供應鍊側。

第三類是互(hu)聯網平台企業，他(tā)們的能力在于下(xia)沉，是IaaS（基礎設施即(ji)服務）和雲平台上(shang)。

第四類(lèi)是從0-1創業的創新(xin)型企業，他們可以(yǐ)在工業互🔅聯網🤩平(píng)台👣企業上找到自(zì)己在某個領域的(de)擅長點。

六、一線工人在制(zhi)造業轉型中起到(dao)哪些作用？

制造業創新的(de)驅動力，一定是來(lai)自一線工人，因為(wéi)⭐他🌂們💛是最了解工(gong)廠的人，隻有激發(fā)他們的創新力，解(jie)決🐪他們面臨的問(wen)題，才能解決工廠(chang)的問題；

其次，制造業數字(zi)化轉型最難解決(jué)的是工業現場的(de)問題，有🔅時可能就(jiu)是出現了良率問(wen)題，但背後的原因(yīn)會有很多，可能和(hé)設🐇備、制程、現場工(gong)作人員管理都有(yǒu)❄️關。要解決工廠💃問(wen)題，必須有端到端(duān)，全面豐富的數據(jù)。

七、工業(ye)場景的多元複雜(za)性，決定了工業軟(ruǎn)件的價值長期體(ti)現在個性化服務(wu)上。個性化與标準(zhun)化是難以調和的(de)矛盾嗎？

工業互聯網平台(tai)軟件确實存在這(zhe)類問題。特别是☎️做(zuo)中大型企業項目(mu)的時候，交付方式(shì)一定是以項目制(zhi)為主💚導。坦白說👄，我(wo)們經曆過一些探(tan)索，早期剛進入工(gong)業互聯網領域的(de)時候，我們也認為(wei)好的軟😄件公司的(de)産品是以SaaS化、訂閱(yuè)化為主的。但随着(zhe)對行業理解越來(lai)越深刻，我們發現(xian)先下沉做核心工(gong)業🛀🏻軟件的開發實(shí)施，對客戶有深💞入(ru)了解後，才有機會(huì)圍繞他們的業務(wu)創造更具價值的(de)産品，這是不能跳(tiao)躍式發展的。

八、打造一家(jiā)工業互聯網平台(tai)企業，如何兼顧交(jiāo)付個❌性化與⛹🏻‍♀️标🌈準(zhǔn)化？

核心(xīn)的問題在于，如何(hé)能降低個性化項(xiang)目的交付比例，這(zhe)裡有💯幾點思考：

第(di)一，通過(guo)積累豐富的模型(xing)和庫，加速交付周(zhou)期，提升單位效益(yi)。舉個例子，在做IT平(píng)台這類通用型項(xiang)目上，之前對于大(dà)型制造企業的交(jiao)付周期在6個月，現(xian)在可以縮短到2-3周(zhou)；

第二，要(yào)有不同的軟件産(chan)品組合。我們做完(wán)比較重的核💯心💁軟(ruan)✉️件交付後，會給客(kè)戶交叉推薦SaaS的訂(dìng)閱式軟件，這樣客(ke)戶會更容易采用(yòng)，因為軟件之間有(yǒu)一些集成接口。但(dan)如果沒有構建核(he)心👈工業軟件的前(qián)提下，是很難針✌️對(duì)性地推🐕薦輕量軟(ruan)件的。